Reklamy dla gabinetu medycyny estetycznej: Google, Meta i TikTok

Reklama w medycynie estetycznej działa inaczej niż w handlu. Nie sprzedajesz produktu z koszyka, tylko wizytę u kogoś, komu klientka musi zaufać. Dlatego kampanie prowadzę pod jedną liczbę: ile kosztuje jedno realne zgłoszenie do gabinetu.

To kampania na modelki na zabieg dla gabinetu medycyny estetycznej. Zrzut z menedżera reklam pokazuję na stronie z realizacjami - bez zasłaniania liczb.

Gdzie prowadzę kampanie

Jak pracuję

• Zaczynamy od jednej oferty i jednej grupy. Bez rozsypywania budżetu na pięć kampanii naraz.
• Kreacje robię z materiału nagranego w Twoim gabinecie, bo zdjęcia ze stocku nie budują zaufania.
• Zgłoszenia lądują tam, gdzie ktoś je odbierze - formularz, wiadomość albo telefon.
• Raport pokazuje liczbę kontaktów i koszt jednego, a nie zasięgi i polubienia.

Google czy Meta: od czego zacząć

To zależy od tego, czy ludzie już szukają Twojego zabiegu, czy trzeba im go dopiero pokazać. Najczęściej zaczynam od jednego kanału i dokładam drugi, kiedy pierwszy działa.

Kampania na modelki: jak to wyglądało

Gabinet medycyny estetycznej potrzebował modelek na zabieg. Kampania szła na Facebooku i Instagramie z formularzem kontaktowym, kierowana na okolicę gabinetu. W jednej kampanii przyszło 236 zgłoszeń przy średnim koszcie 3,54 zł za kontakt, a kalendarz zapełnił się w kilka dni. Zrzut z menedżera reklam jest na stronie z realizacjami.

Nie każda kampania da takie liczby. Kampania na modelki ma atrakcyjną ofertę, więc koszt kontaktu jest niski. Przy pełnopłatnych zabiegach koszt jest wyższy i to normalne. Liczy się, ile z tych kontaktów kończy się wizytą.

Wrzesień 2026: pięć kampanii jednego gabinetu

Żeby nie opierać się tylko na jednym, najlepszym wyniku: tak wyglądał ostatni miesiąc na koncie reklamowym gabinetu medycyny estetycznej, z którym pracuję. Pięć kampanii, każda z innym celem, wydatek 3101,13 zł i 178 zgłoszeń z formularzy.

Różnica w koszcie nie wynika z tego, że jedne kampanie są ustawione lepiej, a inne gorzej. Wynika z oferty. Zgłoszenie do czegoś z niskim progiem wejścia kosztuje kilka złotych, zapis na pełnopłatny zabieg, szkolenie albo dzień otwarty kilkadziesiąt. Dlatego przed startem ustalamy, ile może kosztować jedno zgłoszenie, żeby kampania się zwróciła. Zrzuty z menedżera reklam są na stronie z realizacjami.

Co wolno, a czego nie w reklamie gabinetu

Reklama w medycynie estetycznej ma więcej ograniczeń niż w innych branżach. Kilka zasad, którymi kieruję się przy każdej kampanii:

• Nie reklamuję leków na receptę z nazwy, bo prawo farmaceutyczne zabrania kierowania takiej reklamy do pacjentów. Mówię o zabiegu i efekcie, nie o preparacie.
• Ostrożnie z nazwami wyrobów medycznych, w tym wielu wypełniaczy. Przepisy o reklamie wyrobów medycznych z 2022 roku mocno ją ograniczają, więc treść opiera się na opisie usługi.
• Zdjęcia przed i po w reklamach Meta podlegają regulaminowi platformy, który mocno ogranicza takie porównania, zwłaszcza przy odchudzaniu i zabiegach poprawiających wygląd.
• Bez obietnic typu "efekt gwarantowany" i bez straszenia wyglądem. To słabo działa i łatwo o odrzucenie reklamy.

Nie jestem prawnikiem. Jeśli kampania dotyczy czegoś granicznego, mówię o tym wprost i proponuję, żeby treść przejrzał prawnik zajmujący się prawem medycznym.

Budżet i pierwsze tygodnie

Budżet reklamowy ustalamy po rozmowie, bo zależy od miasta, zabiegu i tego, ile nowych klientek gabinet jest w stanie przyjąć. Pierwsze dwa, trzy tygodnie traktuję jako test: sprawdzam, która grupa i która kreacja daje najtańsze realne zgłoszenia. Dopiero potem zwiększamy wydatki tam, gdzie liczby się zgadzają. Pieniądze na reklamę płacisz bezpośrednio platformie, a ja rozliczam się za prowadzenie kampanii.

Ile kosztuje prowadzenie reklam

Stawki są takie same dla Google Ads, Meta Ads (Facebook i Instagram) i TikTok Ads. Budżet reklamowy, czyli pieniądze za wyświetlenia reklam, płacisz osobno, bezpośrednio platformie.

Każda kampania to jeden cel, na przykład nabór na modelki, konkretny zabieg albo dzień otwarty. Pełny cennik i dane z kampanii Meta Ads.

Zanim zwiększysz budżet, przeczytaj, dlaczego reklamy gabinetu często nie dają klientek i co zmienić w pierwszej kolejności.

Jak ustawić pierwszą kampanię krok po kroku, opisałem w artykule reklama gabinetu kosmetycznego na Facebooku.

Kiedy dla gabinetu warto uruchomić reklamy w wyszukiwarce i jak wygląda pierwsza kampania, opisałem w artykule Google Ads dla gabinetu medycyny estetycznej.

Najczęstsze pytania